close

 

手造幸福 3姐妹齊心創業 賺無價親情

結婚生子,是女人生命下半場的開始,黃家3姊妹:小山媽、妤妤媽、湯圓媽,初為人母,促成姊妹創業,為給寶寶用更好,以有機食材做皂,分送親友,傳頌口碑,在老公們支持下,2008年成立工作室,為取信公眾,產品經SGS食品實驗室檢測,更取得衛生署核可字號,不打廣告,透過網路及實體通路銷售,小有成績。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱康仲誠

每個孩子都是母親的寶貝。小山媽38歲高齡產子,很疼愛兒子,「有次洗澡時,他不小心吃到洗澡水,嘴瞬間腫得像臉那麼大,哭得很慘。」她不解,用的是醫師推薦、適合寶寶的中性肥皂,為何兒子如此難受?
不懂英文,沒學過化工,她翻字典,逐一查核、了解產品成分,這才發現,肥皂中的化學成分含量過高,「用火一燒,變成黑色,代表含有石化合成介面活性劑,對人體有害。」

頂級食材 天然有機

小山媽花1年多的時間,讀遍市面所有皂類書籍,以可食用的有機蔬果,親手做皂,「讓孩子的皮膚用天然的。」之後,兒子洗澡,即使不小心吃到肥皂水,也不再哭泣。
那段時間,她一頭栽入手工皂世界,瘋狂到每天清晨4點多起床研究。因為是自己要用的,所以挑最好的食材,72%頂級橄欖油、有機紅葡萄酒、有機南瓜、柚子泥汁、澳洲胡桃油……等,調配出20多種皂。
一一試做,成功後,分送親朋好友,量大到親友還可以再送人,小妹湯圓媽說:「有人用了覺得很好用,問『去哪裡買?』」,親友則是用到不好意思,告訴她:「妳賣給我。」
2008年過年,黃家親友齊眾一堂,小山媽說服姊妹們「一起來圓夢」,獲老公們的支持,湯圓媽強調:「環保,用了對寶寶好,還可以一面照顧小孩,一面在家工作。」
老二妤妤媽原本就是家庭主婦;湯圓媽辭掉工作,專心投入。3人分工,老大小山媽負責產品研發,住在高雄的老二、老三負責工廠製造及行銷,「在高雄原本就有房子,將它改為工作室,再向衛生局申請手工皂製造核准。」 

穩固品質 被動銷售

手工做皂,量大,品質要更穩定,姊妹在工作室不停試做,穩固品質後,隔年,以「用心創皂」為品牌,2009年,在PChome銷售,同步將產品送SGS檢驗,「5個系列一起送檢,花了5~6萬元。」同年,進入有機通路銷售。
「我們是被動式銷售。」湯圓媽說:「用手工做,產量很有限。」2011年,曾接獲中國工廠下的大單,合作半年發現,「純手工,無法接大單。」因為她們堅持每顆皂的品質,食材也絕對不打折。
為讓每個家庭都用得起,她們定價很平實,小山媽說:「做皂,雖然無法賺大錢,但有收入,能夠過生活,就很知足。」

 歡洗開運皂盤組

 

2個「招財進寶」、「花開富貴」、「年年有餘」古銅錢皂形或吉祥圖案,加上原木皂盤組合,適合送禮,售價669元。

寶貝歡洗皂組


2塊手工皂,搭2條防蟎抗菌寶貝臉口愛巾,乳果甜杏、酪梨森林、紫草疼惜平安、單純橄動4款可任選,特價500元。


致勝關鍵

使用安心

產品取得SGS認證及衛生署核可,讓消費者用得安心。

產品多元

小山媽多年來已推出30多種手工皂,滿足需求。

手工製作

產品由老二及老三在工作室手工製作、包裝。

小山媽小檔案

年齡:1966年(46歲)
學歷:國立台灣藝術大學廣播電視學系
經歷:曾任廣告公司創意總監、品牌總監、台灣固網行銷經理,「用心創皂」創辦人

湯圓媽(黃玉芳)小檔案

年齡:1972年(40歲)
學歷:靜宜大學觀光系
經歷:曾任ViewSonic業務、華經資訊業務、台灣固網業務主任,現為「用心創皂」負責人
創業成本:50萬元(模具成本、設計印刷費用等)
每月營業額:12.5萬元(材料費4萬元、人事研發費7萬元)
利潤:1.5萬元

店家資料

地址:高雄市三民區十全二路323號13樓
電話:(07)315-3352、0960-307989
網路商城:
PChome Store www.pcstore.com.tw/yamama
Yahoo Store tw.mall.yahoo.com/store/mindo_art
用心創皂手讚社:http://zh-tw.facebook.com/mindoart
部落格:http://www.wretch.cc/blog/iamyamama


通路說法平價又實惠

蔡素華 綠野生機小舖店長
小山媽是店內常客,知道她有做手工皂,邀請她進來賣。店內原本有賣知名品牌手工皂,捨棄他們,以「用心創皂」取代,因為她們產品品質更好。我用了3年多,特別喜歡夢幻紫悅皂、黑五類髮皂。全家人都用,很平價。

 

arrow
arrow
    全站熱搜

    綠野樂活新"食"尚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()